村客户经营的卷烟品牌数量比城镇客户少，尽管在一定程度上避免了资金分散，但是也存在同价位卷烟品牌分布不合理等问题。一般来说，农村零售终端经营的同价位品牌应由1～2个主导品牌、2个替代品牌和1～2个辅助品牌构成。而有些农村客户的主销价位品牌数量不足，造成主导品牌断货后没有足够的或者有力的替代、辅助品牌作为备选，造成销售机会流失。

经营指导，提高盈利水平。农村客户的经营结构低，盈利能力较差，经营资金相对有限。要想帮助客户有效提升盈利水平，使客户实实在在感受到终端建设工作的好处和意义，就要在资金利用方面下功夫。部分农村客户由于担心投放策略调整造成某些卷烟品牌断货，存在压货的心理；也有部分客户没有做好合理的卷烟订购计划，造成了部分不适应消费需求卷烟的积压，导致库存不合理。

因此，烟草公司应指导客户保持合理库存，比如客户经理可以有针对性地了解客户的库存情况，帮助客户了解消费者的消费需求，制定符合消费者需要的卷烟订购计划；同时，为客户合理分析存销比情况，使客户明白根据销售实际需要保持的总量库存以及单品库存的合理数量，减少不必要的资金占用，为客户盘活资金。针对这种情况，烟草公司应指导农村客户实施品类规划，使客户认识到品牌替代的重要性，帮助客户合理规划主销价位卷烟品牌分布，使客户有限的资金发挥最大化的作用。

及时为零售客户提供适销对路的卷烟，提升其盈利水平

由于农村消费者消费结构普遍较低，部分零售客户怕造成资金积压，不去了解较高结构卷烟是否有需求、有多大需求量，也不敢尝试购进高结构卷烟。